„Trh realitních makléřů se pročistí,“ předpovídá v návaznosti na aktuální situaci na nemovitostním trhu Miroslav Jonáš, někdejší zakladatel M&M Realit, který se specializuje na výkupy a přednáší na seminářích Realitního vzdělávacího institutu. „Dneska není úspěch nabrat nemovitosti, ale umět je prodat. A prodá ten, kdo je schopný obchodník. Pokud je to člověk, který není rétoricky zdatný a nemá odborné znalosti, nemovitost neprodá. Kupujících bude málo a budou si vybírat.“
Podcasty
Zvukový záznam MP3 si můžete stáhnout zde. Pokud chcete být informováni o všech podcastech, které vydáváme, přihlaste si odběr ve vaší aplikaci, nebo ve službách Spotify, Google Podcast a Pocket Casts.
A jak vidí vývoj ve svém oboru v nejbližších měsících a letech? „Pozitivně – lidé se budou rodit, potkávat se, rozcházet i umírat. Obchody budou pořád. Ale vzhledem k situaci s Ukrajinou, inflací a vysokými úrokovými sazbami už lidé nebudou mít na to, aby si na hypotéky kupovali drahé nemovitosti. U nás na venkově jsou to byty nad pět milionů korun a domy nad sedm milionů korun, v Praze jsou to byty nad osm milionů korun a rodinné domy nad dvanáct milionů korun. Prodeje takto drahých nemovitostí se zastaví možná na rok, možná na dva roky,“ dodává.
„Všechny trhy jdou v cyklech,“ namítá na aktuální vývoj realitního trhu. „Nemyslím si, že se bude opakovat scénář z roku 2010, protože tehdy tu situaci nikdo nečekal, kdežto tu současnou jsme očekávali všichni. Částečně jsme na ni připraveni, ale jak dlouho bude skutečně trvat? Na Novinkách se sice pořád píše, že reality moc neklesají, ale hlavně developeři už začínají přiznávat, že lidi byty nekupují, protože úrokové sazby hypoték rostou.“
Jak být v dnešní době úspěšným makléřem? „Je potřeba se jednoznačně zaměřit na kupujícího. Jakmile přijde na prohlídku člověk, který má finance – buď předschválenou hypotéku nebo hotovost – je nutné si připomenout rok 2010 a toho člověka „nepustit“. I kdybych mu měl nemovitost sehnat u konkurence, tak mu ji seženu a s daným makléřem se domluvím, aby mi dal díl z provize, protože u nás ještě není zaběhnuté, aby poptávající za vyhledání nemovitosti něco platil, jako je to běžné třeba v Americe. Ale ta doba do České republiky taky přijde. Ve světě je běžné, že kupující i prodávající mají každý svého makléře, ti se potkají, udělají obchod, z provize 4 % má každá strana 2 % a všichni jsou spokojení.“
Výkupy teď Miroslava Jonáše zaměstnávají na 90 % jeho pracovního času. „Máme obrovské množství poptávek. Teď jsme si dali se společníky pravidlo, že v tuhle chvíli stopneme po republice výkupy baráků nad deset milionů korun. Nechceme to kupovat, trh je dneska jinde,“ konstatuje.
Co je pro ně aktuálně z hlediska výkupů zajímavé? Chaty, chalupy, občas orná půda nebo atraktivní stavební pozemky. „Na podzim můžou přijít v nějaké podobě další restrikce kvůli covidu, takže chaty, chalupy, investiční byty 2+kk a 2+1, to bude pořád fungovat.“
Kde je hranice, kdy jsou výkupy morální a kdy už morální nejsou? „Amorální je to ve chvíli, kdy člověka uvedeš v omyl, kdy dotyčný smlouvu neuzavírá v dobré víře, ale například ve velké tísni a pod tlakem,“ odpovídá na dotaz moderátora. „Jinak je to věc nabídky a poptávky. My nabídneme nějakou cenu, klient řekne ano nebo ne nebo by chtěl jinou částku a buď se dohodneme nebo se nedohodneme.“
Miroslav Jonáš
Specialista na realitní právo a investice
V roce 2005 založil se společníkem M&M reality holding a.s. a vzal si na starost mj. oddělení práva, financí a investic. Tomu se věnoval celých deset let a nasbíral nepřeberné množství zkušeností, zejména z oblasti exekucí, insolvencí a daní. Na trhu působí jako privátní realitní investor se zaměřením na retailovou klientelu: vykupuje drobné nemovitosti jak od klientů, tak v dražbách, a následně je prodává. V Centru realitních investorů úspěšně zhodnocuje peníze mnoha klientů. Působí jako konzultant pro realitní trh nejen pro privátní klientelu, ale i banky, některé exekutorské úřady a insolvenční správce.
Ondřej Jaroš
Jednatel ve společnosti Jaroš & Partners Real Estate
V realitách se pohybuje od roku 2008. Působí jako jednatel ve společnosti Jaroš & Partners Real Estate, kde mám na starost 25 realitních makléřů. Věnuje se také externímu školení makléřů a manažerů po celé ČR. Aktivně se stále věnuje i realitám jako makléř. Je jedním ze spolumajitelů Realitního vzdělávacího institutu (RVI), který školí a vzdělává makléře po celé České republice. Pod Realitní vzdělávací institut také spadá Realitní Akademie, kde má pozici managera celého projektu.
