Hana Petržílková je přesvědčena, že právě teď začíná evoluce makléřského trhu, která bude trvat pět až deset let. „Hodně nám pomohl realitní zákon. Nechci hodnotit, zda je špatný nebo dobrý, na legislativě se dá ještě pracovat,“ dodává. „Makléřská práce si od 90. let prošla naprosto šílenými věcmi. Dnes je to začátek něčeho nového. Současné stojaté vody tu brzy nebudou. Vzdělávání, on-line prostředí a další moderní nástroje nastavují trend, který už dávno frčí v Americe.“
Nemusíme zůstávat jen v realitách, trendy i v jiných odvětvích k nám do České republiky obvykle přijdou zhruba do deseti let. Hanka se ve své práci inspirovala zejména v New Yorku, kde strávila na stáži tři týdny. „Dalo mi to velkou inspiraci, jak dělat realitní byznys tady a jak ho dělat jinak,“ poznamenává.
„V Americe má každý klient svého makléře (prodávající i kupující) a není nic jednoduššího, než když mluví makléř s makléřem, protože oba realitám rozumí, je to jejich každodenní byznys. Něco jiného pak je, když makléř nejprve dlouze vysvětluje celý proces realitního zprostředkování klientovi a pak teprve řeší byznys. Proto tak ráda pracuji s poptávkou,“ říká o své patnáctileté praxi.
Bylo jí osmnáct let, když nastoupila jako realitní makléřka do společnosti NEXT REALITY. Tenkrát měla dluh 2,5 milionu korun a vůbec netušila, jak to všechno zvládne – v soukromí i v práci. Její šéf jí hned v začátcích naučil finanční gramotnosti. Dodnes je mu vděčná a z každého měsíčního příjmu si pravidelně odkládá 10 % vydělané částky. „A každého svého makléře takový přístup učím,“ konstatuje. A její nejvyšší provize kariéry? Za prodej činžovního domu inkasovala 3,5 milionu korun plus DPH.
Její motto nepřekvapí. Řídí se heslem přes překážky ke hvězdám. „Kdybych nezažila problémy, kterých bylo opravdu hodně, nejsem tam, kde jsem dneska. Z každé špatné věci se ponaučím. A přijímám kritiku – nejsem totiž vztahovačná.“
Proč si dává dílčí i dlouhodobé cíle a nemohla by bez nich fungovat? V čem je pro ni důležitá osobní koučka? Jak pracuje s poptávkami? Co si myslí o marketingu? Proč je tak těžké naučit se delegovat? A jak snížit náklady své firmy o padesát procent? Kdy si prožila syndrom vyhoření? Odpovědi nejen na tyto otázky naleznete ve videu.
Hanka Petržílková
realitní expertka
… žije nejen přítomným okamžikem, ale také vnímá budoucí trendy oboru a přizpůsobuje procesy k zákaznické spokojenosti. Obchodu s nemovitostmi se věnuje celý svůj profesní život od roku 2006. V dětství se při prodeji bytu rodičů poprvé setkala s prací realitního specialisty, v tu chvíli věděla, že to je to, co chce dělat. Líbila se jí práce realitního makléře. Vytyčila si jasný cíl – vlastnit, vést svoji realitní kancelář a plnit klientům jejich sny o bydlení. Pokud svou práci děláte poctivě a dobře, je to dřina jako každá dobře vykonaná práce. Chceš být úspěšný realitní specialista? Vstaň, makej, pracuj na sobě, posouvej své hranice a hlavně nezůstávej stát na místě!
Ondřej Jaroš
Jednatel ve společnosti Jaroš & Partners Real Estate
V realitách se pohybuje od roku 2008. Působí jako jednatel ve společnosti Jaroš & Partners Real Estate, kde mám na starost 25 realitních makléřů. Věnuje se také externímu školení makléřů a manažerů po celé ČR. Aktivně se stále věnuje i realitám jako makléř. Je jedním ze spolumajitelů Realitního vzdělávacího institutu (RVI), který školí a vzdělává makléře po celé České republice. Pod Realitní vzdělávací institut také spadá Realitní Akademie, kde má pozici managera celého projektu.
